دليل
الإعلانات الديناميكية
الإعلانات الديناميكية هي إعلانات تقوم بتخصيص المحتوى تلقائيًا استنادًا إلى الرؤى، مما يوفر كفاءة محسّنة للحملة ومعدلات تحويل أعلى. يمكن للماركات استخدام هذه الإعلانات عبر أشكال مختلفة (العرض والفيديو والتواصل الاجتماعي والبحث) لتقديم تجارب مخصصة للعملاء، باستخدام تقديم عروض الأسعار الديناميكية لتحسين موضع ظهور الإعلان لتحقيق أقصى تأثير.
ابدأ باستخدام HAQM Ads لعرض منتجاتك وإنشاء الحملات.
إذا كانت لديك خبرة محدودة، فاتصل بنا لطلب الخدمات التي تديرها HAQM Ads. يتم تطبيق قيَم الحد الأدنى للميزانيات.
أنشِئ إعلانات بنظام التكلفة لكل نقرة لمساعدة العملاء في العثور على منتجاتك على HAQM.
تُعد "إعلانات العرض المدعومة" أحد حلول إعلانات العرض المصمَّمة لجميع الأنشطة التجارية، سواء كانت تبيع منتجات أو خدمات في متجر HAQM أم لا.
ما المقصود بالإعلانات الديناميكية؟
الإعلانات الديناميكية هي إعلانات تلقائية تقوم بتخصيص محتواها وعروضها وعناصرها الإبداعية بناءً على رؤى العملاء وتفضيلاتهم. تعمل هذه الإعلانات ذات الصلة تلقائيًا على تعديل رسائلها ومرئياتها لتتناسب مع اهتمامات العملاء الفرديين وسجل التصفح والإجراءات في الوقت الفعلي، مما يساعد على تقديم تجارب إعلانية أكثر صلة.
فوائد الإعلانات الديناميكية
تعد الإعلانات الديناميكية مفيدة للماركات التي تسعى إلى رفع مستوى أدائها الإعلاني الرقمي من خلال الأتمتة والتخصيص. تساعد حلول التسويق الديناميكي هذه المسوقين على أتمتة جهودهم الإعلانية الرقمية وتحسينها وتوسيع نطاقها مع الحفاظ على الملاءمة لكل عميل. يمكن للماركات التي تنفذ الإعلانات الديناميكية أن تتوقع ثلاث مزايا رئيسية:
- كفاءة حملة محسنة
- معدلات تحويل أعلى
- ملاءمة محسنة على نطاق واسع
تعمل الإعلانات الديناميكية على تبسيط عملية الإعلان من خلال إنشاء محتوى الإعلان وتحسينه تلقائيًا، مما يقلل بشكل كبير من الوقت والموارد اللازمة لإدارة الحملة. تسمح هذه الأتمتة للمسوقين بالترويج لمنتجات أو خدمات متعددة في وقت واحد دون إنشاء إعلانات فردية يدويًا لكل عرض.
من خلال تقديم محتوى ملائم للغاية للجماهير المستهدفة، تساعد الإعلانات الديناميكية في تحقيق معدلات تحويل وعائد إنفاق على إعلانات (ROAS) أفضل. تؤدي القدرة على عرض المنتجات أو الخدمات بناءً على اهتمامات العملاء الفعلية والرؤى إلى إنشاء تفاعلات أكثر جدوى تؤدي إلى عمليات الشراء. عند دمجها مع تقديم عروض الأسعار الديناميكية، يمكن أن تساعد هذه الإعلانات في تحسين الأداء بشكل أكبر من خلال تعديل عروض الأسعار تلقائيًا استنادًا إلى احتمالية التحويل.
تمكّن الإعلانات الديناميكية المسوقين من تقديم تجارب ذات صلة لجماهير كبيرة دون التضحية بالجودة. يضمن هذا النهج القابل للتوسيع أن يرى كل عميل محتوى مخصصًا مع الحفاظ على الإدارة الفعالة للحملة عبر شرائح العملاء الواسعة.
كيف تعمل الإعلانات الديناميكية؟
تعمل الإعلانات الديناميكية من خلال إنشاء محتوى ذي صلة تلقائيًا استنادًا إلى رؤى العملاء والقوالب المحددة مسبقًا. تستخدم هذه الرسائل التسويقية المخصصة رؤى العملاء لإنشاء إعلانات ذات صلة للجمهور المستهدف. تحقق الإعلانات الديناميكية أفضل أداء في حملات إعادة التسويق وكتالوجات المنتجات ذات المخزونات المتغيرة بشكل متكرر وخلال المراحل المختلفة من مسار التسويق.
تتضمن عملية إنشاء الإعلانات الديناميكية وعرضها عدة خطوات أساسية. أولاً، يقوم المعلنون بإعداد خلاصة المنتج أو مكتبة المحتوى وتصميم قوالب الإعلانات بعناصر قابلة للتخصيص. بعد ذلك، تقوم الخوارزميات المتقدمة بتحليل رؤى العملاء ومطابقتها مع المحتوى الأكثر صلة من الخلاصة. عندما يواجه العميل موضع ظهور إعلان، يقوم النظام على الفور بتجميع إعلان ذي صلة باستخدام النموذج والمحتوى المحدد. يستمر هذا التحسين في الوقت الفعلي طوال الحملة، مع تحليلات تُعلم التعديلات لتحسين معدلات التحويل. يأخذ التحسين الديناميكي للتصميم الإبداعي (DCO) هذه الخطوة إلى الأمام من خلال الاختبار التلقائي لمجموعات متنوعة من العناوين والصور والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لتحديد تركيبات الإعلانات الأكثر فعالية لجمهور مختلف.
هل الإعلانات الديناميكية فعالة؟
تكون الإعلانات الديناميكية فعالة للغاية عند تنفيذها وإدارتها بشكل صحيح. يعتمد النجاح في التسويق الديناميكي إلى حد كبير على وجود أساس رقمي قوي، من خلاصات المنتجات التي يتم صيانتها جيدًا إلى محتوى موقع الويب الشامل. تعتبر هذه الإعلانات ذات قيمة خاصة للماركات التي يمكنها الاستفادة من تحليلات العملاء وتعزيز جهود إعادة التسويق وتقديم تجارب ذات صلة عبر وسائل التواصل الاجتماعي والقنوات الأخرى. عند تنفيذها كجزء من استراتيجية تسويق ديناميكية شاملة، يمكن لهذه الإعلانات تحسين أداء الحملة وجذب اهتمام العملاء بشكل كبير.
تحتاج معظم الحملات إلى 30 يومًا على الأقل لجمع تحليلات كافية لفهم رؤى العملاء وتحسين استراتيجيات الاستهداف. يجب أن تضمن الماركات تنظيم مواقعها على الويب بشكل جيد، حيث تقوم الإعلانات الديناميكية تلقائيًا بسحب المحتوى وتكييفه من هذه المصادر لإنشاء رسائل ذات صلة. يمهد هذا الأساس الطريق لأنواع مختلفة من الحملات الإعلانية الديناميكية، كل منها مصمم لتلبية أهداف تسويقية محددة.
أمثلة الإعلانات الديناميكية
دراسة حالة
تحولت شركة Tansuno Gen، وهي شركة أثاث يابانية، من مصنع تقليدي إلى تاجر تجزئة رقمي على HAQM.co.jp باستخدام استراتيجية إعلانية شاملة بما في ذلك حلول HAQM Ads. نفذت Tansuno Gen المنتجات المدعومة، وإعلانات الماركات المدعومة، وإعلانات العرض المدعومة مع تعديلات في تقديم عروض الأسعار الديناميكية، لا سيما خلال مواسم ذروة التسوق. تضمن نهجهم الاستراتيجي إنشاء صفحات ذات طابع خاص لمتجر الماركة، وتشغيل حملات ترويجية متقدمة، وتحسين إدارة المخزون، مما أدى إلى نتائج مبهرة خلال حدث مبيعات New Life الخاص بهم مع نمو بنسبة 160٪ وأكثر من 80٪ من عمليات الشراء من العملاء الجدد بالنسبة للماركة.
دراسة حالة
قامت شركة Chatsumino Sato، وهي شركة شاي يابانية تديرها عائلة، بتحديث استراتيجيتها التسويقية من خلال تحسين قوائم منتجاتها و"متجر الماركة" بمحتوى هادف وإطلاق "المنتجات المدعومة". استخدمت الماركة أيضًا الاستهداف التلقائي وتعديلات تقديم عروض الأسعار الديناميكية، والتي تم ضبطها كل يومين. أدى نهجهم الإعلاني الموسع، والذي كان ضمن "إعلانات الماركات المدعومة" لـ Prime Day و"إعلانات العرض المدعومة" لإعادة التسويق، إلى نمو المبيعات مرتين على أساس سنوي يُعزى إلى الإعلانات، حيث تأتي 90٪ من مبيعات "إعلانات العرض المدعومة" من عملاء الماركة الجدد.
دراسة حالة
نفذت Solaray، وهي ماركة للعافية، استراتيجية تسويق رقمي شاملة من خلال التعاون مع شريك HAQM Ads iDerive لاستخدام HAQM DSP للإعلان الآلي عبر قنوات متعددة. قامت الماركة بتحسين وجودها عبر القنوات باستخدام "المنتجات المدعومة"، وتأمين مواضع الظهور على HAQM Freevee، وتطبيق ميزة "الشراء على HAQM" أثناء تقسيم الحملات للجمهور المخصص. أدى نهجهم المتكامل، الذي كان يضمن تحليلات HAQM Marketing Cloud وأساليب التسويق متعدد القنوات، إلى انخفاض بنسبة 52٪ في تكاليف اكتساب العملاء وزيادة بنسبة 412٪ في معدلات الشراء الإجمالية.
أنواع الإعلانات الديناميكية
تأتي الإعلانات الديناميكية بأشكال عديدة وتشترك في مبدأ أساسي: فهي تعمل تلقائيًا على تكييف محتواها للعملاء استنادًا إلى الرؤى. تسمح هذه القدرة على التكيف بالرسائل ذات الصلة عبر التنسيقات والقنوات المختلفة. من نتائج البحث إلى وسائل التواصل الاجتماعي، تساعد أنواع الإعلانات الديناميكية هذه المسوقين على تقديم تجارب مخصصة طوال رحلة العميل. لنستكشف الأنواع الرئيسية للإعلانات الديناميكية:
إعلانات العرض الديناميكية
تعمل إعلانات اللافتة القابلة للتكيف هذه على تعديل حجمها ومحتواها وعروضها في الوقت الفعلي استنادًا إلى رؤى العملاء وتفضيلاتهم، مما يوجه العملاء إلى الصفحات المنتقل إليها ذات الصلة مع الحفاظ على توسيم ماركة متسق عبر القنوات.
إعلانات الفيديو الديناميكية
باستخدام عناصر قابلة للتبديل مثل المشاهد وصور المنتجات والنص المتراكب، تنشئ هذه الإعلانات محتوى فيديو ملائمًا وفعالًا بشكل خاص لوسائل التواصل الاجتماعي وقنوات البث.
الإعلانات الاجتماعية الديناميكية
من خلال الاستفادة من رؤى عملاء وسائل التواصل الاجتماعي، تقدم هذه الإعلانات محتوى عالي الاستهداف عبر وسائل التواصل الاجتماعي. تعمل الإعلانات الاجتماعية الديناميكية تلقائيًا على تخصيص الرسائل والمرئيات والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء استنادا إلى رؤى العملاء لإنشاء تجارب وسائل تواصل اجتماعي أكثر ملائمة.
إعلانات المنتجات الديناميكية (DPAs)
تقدم DPA خدماتها بشكل أساسي لتجار التجزئة الرقميين، حيث تعرض المنتجات استنادا إلى رؤى العملاء، وتقوم بتحديث الأسعار والتوافر بشكل ديناميكي. إنها فعالة بشكل خاص لإعادة التسويق واسترداد عربة التسوق المهجورة.
إعلانات ديناميكية على شبكة البحث
تنشئ هذه الإعلانات محتوى استنادًا إلى محتوى موقع الويب الخاص بك بدلاً من الكلمات الرئيسية المحددة مسبقًا، وتطابق استعلامات البحث مع الصفحات ذات الصلة على موقعك لتتوافق مع نية العميل.
إعلانات إعادة التسويق الديناميكية
تعيد هذه الإعلانات التواصل مع العملاء الذين تفاعلوا سابقًا مع ماركتك من خلال عرض محتوى ملائم لهم استنادًا إلى تفاعلهم السابق. تحدد الإعلانات تلقائيًا المنتجات أو الخدمات أو المحتوى الذي يطابق الاهتمامات الموضحة والتفاعلات السابقة مع موقع الويب الخاص بك.
لتحقيق أقصى قدر من فعالية أنواع الإعلانات الديناميكية هذه، ادمج تصميم إعلانك الإبداعي ومحتواك مع تقديم عروض الأسعار الديناميكية للمساعدة في ضمان وصول الإعلانات إلى الجمهور المناسب في الوقت والسعر المناسبين.
الإعلان الديناميكي من خلال HAQM Ads
"المنتجات المدعومة" هي إعلانات تعتمد على التكلفة لكل نقرة (CPC) وتروج لقوائم المنتجات الفردية على HAQM وتطبيقات ومواقع إلكترونية متميزة محددة. أنت تحدد المنتجات ليتم الإعلان عنها وتختار الكلمات الرئيسية المراد استهدافها أو تسمح لأنظمة HAQM باستهداف الكلمات الرئيسية الملائمة تلقائيًا. ويمكنك التحكم في مقدار المبلغ الذي تريد إنفاقه على عروض أسعارك وميزانياتك ويمكنك قياس أداء إعلانك. تُعرَض الإعلانات على متصفحات كلٍّ من الكومبيوتر المكتبي والهاتف المحمول، وكذلك على تطبيق HAQM للهاتف المحمول. وعندما ينقر العملاء على إعلانك، يتم نقلهم إلى صفحة تفاصيل المنتج المُعلَن عنه.
تعرض "إعلانات العرض المدعومة" المنتجات للجمهور ذي الصلة عبر الشبكات المملوكة لشركة HAQM والشبكات الشريكة. يمكنك الاختيار بين الصور التلقائية أو المخصصة لإعلانك - تم تحسين كلاهما ديناميكيًا في منصة "إعلانات العرض المدعومة" ذاتية الخدمة. وهذا يعني أنه إذا أضفت منتجات متعددة إلى حملتك، فسيتم عرض عناصر التصميم الإبداعي التي تمتلك أعلى فرصة للتحويل في إعلاناتك تلقائيًا. بالإضافة إلى ذلك، إذا أجريت تغييرات على صفحة تفاصيل المنتج الخاص بك، فسيتم تحديث العناصر الموجهة للبيع بالتجزئة في تصميم الإعلان الإبداعي الخاص بك تلقائيًا.
تمثل HAQM DSP حلاً تسويقيًا متعدد القنوات يوفر إمكانية الاختيار والمرونة لتقديم لحظات ذات مغزى بين الماركات والمستهلكين. إنها تستفيد من بيانات الطرف الأول الفريدة والذكاء الاصطناعي لتقديم إعلانات مما يضمن بقاء حملاتك فعالة في بيئة تتغير باستمرار. بالإضافة إلى ذلك، تعمل الأتمتة المدعومة بالذكاء الاصطناعي على تبسيط إدارة الحملات وتمكين المُعلنين من خلال إعداد تقارير شفافة لاتخاذ القرارات القائمة على البيانات. من خلال الجمع بين الغرف النظيفة التي تركز على الخصوصية وسير العمل المبسط، تقدم HAQM DSP حلًا شاملًا يطرح رؤى أعمق عن الجمهور ويحسّن أداء الحملة.
تساعد إعلانات الفيديو الماركات في الوصول إلى الجماهير عبر "البث التلفزيوني"، بما في ذلك قنوات مثل Prime Video والرياضة المباشرة والفيديو عبر الإنترنت، بما في ذلك المواقع التابعة لـ HAQM مثل Twitch وكبار الناشرين الخارجيين. من خلال الحلول المميزة، تستخدم هذه الإعلانات إمكانات ديناميكية لعرض المحتوى الملائم للجمهور الملائم خلال رحلة الشراء.
إذا كانت لديك خبرة محدودة، فاتصل بنا لطلب الخدمات التي تديرها HAQM Ads. يتم تطبيق قيَم الحد الأدنى للميزانيات.
الأسئلة الشائعة
تقوم الإعلانات الديناميكية تلقائيًا بتخصيص محتواها وعروضها وعناصرها الإبداعية استنادًا إلى رؤى العملاء وتفضيلاتهم، مما يجعلها ملائمة للغاية لكل جمهور. وعلى النقيض من ذلك، تتسم إعلانات العرض بالبساطة والثبات بطبيعتها، حيث تجمع بين النسخة الثابتة والعناصر المرئية ورسالة الحث على اتخاذ إجراء التي تظل كما هي لكل من يراها. بينما تعمل إعلانات العرض مثل لوحة الإعلانات الرقمية التي لا تتغير، تستخدم الإعلانات الديناميكية الأتمتة والتحسين في الوقت الفعلي لتقديم تجارب إعلانية أكثر ملاءمة.
تعرض الإعلانات الثابتة نفس المحتوى والصور والرسائل لكل جمهور، مما يجعل إنشائها أسهل ومثالية لحملات التوعية بالماركة المباشرة. ومع ذلك، تعمل الإعلانات الديناميكية على تكييف محتواها استنادًا إلى رؤى العملاء، حيث تعرض منتجات أو أسعارًا أو عروضًا مختلفة وفقًا لاهتمامات العميل. في حين توفر الإعلانات الثابتة تحكمًا إبداعيًا كاملاً وتتطلب موارد أقل، توفر الإعلانات الديناميكية مزيدًا من الملاءمة. ومع ذلك، تحتاج الإعلانات الديناميكية إلى مزيد من الخبرة الفنية والإدارة المستمرة للتنفيذ الفعال.
يشير الإعلان البرمجي إلى العملية الآلية لشراء مخزون الإعلانات الرقمية ووضعه عبر القنوات. من ناحية أخرى، يقوم الإعلان الديناميكي بتخصيص محتوى الإعلان بناءً على رؤى العملاء وتفضيلاتهم. تخدم هاتان الطريقتان أغراضًا مختلفة - تتحكم الإعلانات الديناميكية في المحتوى الذي يتم عرضه لكل مشاهد، بينما يدير الإعلان البرمجية كيفية ومكان شراء الإعلانات وتقديمها. على الرغم من أن كلاهما يستخدم الأتمتة، إلا أن الإعلانات البرمجية تركز على شراء الوسائط بكفاءة من خلال عروض الأسعار في الوقت الفعلي، بينما ينشئ الإعلان الديناميكية محتوى مناسبًا لكل مشاهد.
تقديم عروض الأسعار الديناميكية هو ميزة تزيد من عروض أسعارك للنقرات التي قد تكون أكثر عرضة للتحول إلى عملية بيع، وتقلل أيضًا من عروض أسعارك للنقرات التي يقل احتمال تحويلها إلى عملية بيع. تساعد إستراتيجية عروض الأسعار هذه على تحسين الإنفاق على الإعلانات وتُستخدم بشكل أفضل للحملات التي تهدف إلى زيادة المبيعات أو الترويج للصفقات وسلع المخزون الفائض. لمزيد من المعلومات، اقرأ دليلنا للتقديم عروض الأسعار الديناميكية مع المنتجات المدعومة.
يعمل تقديم عروض الأسعار الديناميكية من خلال زيادة عروض الأسعار للنقرات التي من المرجح أن يتم تحويلها إلى عملية بيع وتقليلها للتحويلات الأقل احتمالًا. يمكن للنظام زيادة عروض الأسعار بنسبة تصل إلى 100٪ للمواضع الظهور في أعلى الصفحة الأولى من النتائج، وما يصل إلى 50٪ لجميع مواضع ظهور الإعلان الأخرى. على سبيل المثال، إذا كان عرض التسعير الأصلي الخاص بك هو 1.00 دولار، فيمكن زيادته إلى 2.00 دولار لأفضل مواضع الظهور أو حتى 1.50 دولار لمواضع الظهور الأخرى. لتحقيق أقصى استفادة من استراتيجيتك، شارك في الدورة التدريبية "كيفية اختيار استراتيجية عروض أسعار ديناميكية في حملة المنتجات المدعومة".