دليل الإعلان أثناء الأحداث الدولية

تتمتع حلول HAQM Ads بمدى وصول عالمي يمكنك الاستفادة منه للإعلان في عدد كبير من البلدان في جميع أنحاء العالم. يمكن أن تساعد حلول HAQM Ads في تحقيق المزيد من المبيعات لنشاطك التجاري، فهناك احتمال أنك تفوت فرصة للإعلان في أحد البلدان التي تتوفر فيها حلول HAQM Ads حديثًا، مثل السويد أو سنغافورة. قد يكون موسم غير موسمها في بلد ما هو وقت الذروة لآخر.

على سبيل المثال، إذا كنت ماركة تبيع قطع ديكور، ومقرها في المملكة المتحدة، وتبيع حاليًا في متجر HAQM وتعلن فقط في المملكة المتحدة، يمكنك التفكير في الإعلان للمتسوقين المقيمين في بولندا أيضًا.

يمكننا تحقيق مرات ظهور أعلى بمرتين إلى خمس مرات، ومزيد من الطلبات بمرتين إلى خمس مرات خلال موسم ذروة التسوق. مع زيادة عدد الزيارات، فإن أهم شيء هو زيادة ميزانية حملة الإعلانات المدعومة والتأكد من عدم نفادها أثناء حدث التسوق.

– السيد فانغ، Yiwu Xinrong Tech

يمكن أن يكون الإعلان خلال أحداث التسوق الرئيسية في بلد مختلف طريقة رائعة للوصول إلى جمهور جديد.

فعلى مدار العام، هناك العديد من أحداث التسوق الرئيسية التي تحدث على مستوى العالم، داخل بلدك وخارجه. ويمكن أن تؤدي هذه الأحداث الرئيسية في بعض الأحيان إلى زيادة المتسوقين، مما قد يؤدي إلى زيادة الزيارات في متجر HAQM. يمكن أن تكون هذه الأحداث فرصة للذهاب أبعد من الأحداث المعروفة عالميًا، مثل White Friday، واثنين الإنترنت وPrime Day، ولإلقاء نظرة على الفرص خلال الأحداث التي تقع خارج بلدك. إذا كنت تريد إنشاء إعلانات في بلدان متعددة في استراتيجيتك، يمكنك المساعدة في زيادة فرصتك في جذب المزيد من المتسوقين المستعدين للشراء.

تقدم هولندا أحداث تسوق فريدة مرتبطة بالعادات والمواسم المحلية. في هولندا، تمثل عطلة المال مبلغ الأموال التي يتلقاها الموظفون من أرباب عملهم في نهاية السنة المالية. يطلق عليها أحيانًا "الأجر الثالث عشر"، حيث يمكن أن يكون مكافئًا تقريبًا لراتب شهر إضافي. تحتفل هولندا أيضًا بـ Sinterklaas، وهو حدث للأطفال في المقام الأول، في 5 ديسمبر حيث يتضمن «Sinterklaas» هدايا للأطفال في «ليلة الطرود». تشمل الاحتفالات تقديم الهدايا وشراء الحلوى الخاصة بـ Sinterklaas.

من ناحية أخرى، تستضيف بولندا عروض الربيع في أبريل ومهرجان عروض الصيف في يونيو، إيذانًا ببداية موسم جديد. تساعد هذه الأحداث تجار التجزئة على بيع المخزون المتبقي من الموسم مع تزويد المتسوقين بصفقات رائعة.

تتميز السويد بحدثين بارزين: تخفيضات سبتمبر، وهي فترة مبيعات رئيسية خلال شهر سبتمبر، وتخفيضات الربيع في أبريل، إيذانًا ببداية الموسم الجديد. وبالمثل، تستضيف تركيا حدث عروض الربيع الخاص بها في أبريل للاحتفال ببداية الموسم الجديد.

لقد ساعدني الإعلان باستخدام الإعلانات المدعومة في عدة بلدان في أوروبا في الوصول إلى عملاء لم نكن لنتمكن من الوصول إليهم بطريقة أخرى، كما ساعدني في جذب اهتمامهم.

– باتريك ألبوس، الرئيس التنفيذي لشركة Creative Pet Alliance

تحتفل الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية بالعديد من الأحداث الدينية وأحداث التسوق الهامة على مدار العام. شهر رمضان هو شهر التأمل والتزكية الروحانية، لمساعدة المحتاجين وقضاء بعض الوقت مع الأحباب. إنه أيضًا وقت يصوم فيه المسلمون حول العالم خلال ساعات النهار طوال شهر رمضان. عيد الفطر هو عطلة دينية يحتفل بها المسلمون في جميع أنحاء العالم، بمناسبة نهاية الصيام لمدة شهر من الفجر إلى غروب الشمس في كل يوم خلال شهر رمضان. تشمل الاحتفالات إعطاء الصدقات وتقديم الهدايا والتجمعات مع العائلة والأصدقاء والوجبات الاحتفالية.

تشارك هذه الدول أيضًا في أحداث التسوق الشهيرة. يعد يوم 11.11 (يمثل الحدث الذي سيتم الاحتفال به يوم 11 نوفمبر)، والمعروف أيضًا باسم "يوم العُزاب"، يوم عطلة غير رسمي ويوم تسوق يحتفل بالأشخاص الذين ليس لديهم علاقات عاطفية. White Friday هي عطلة تسوق في الشرق الأوسط تقام في نوفمبر، على غرار White Friday في الولايات المتحدة. يعد حدث البيع بالتجزئة الذي يستمر أربعة أيام وقتًا مثاليًا للوصول إلى عملاء جدد.

تستضيف المكسيك حدثين رئيسيين للتسوق على مدار العام. Hot Sale هو أكبر حدث مبيعات عبر الإنترنت في المكسيك، حيث يقدم تجار البيع بالتجزئة والأنشطة التجارية خلاله خصومات وصفقات وعروضًا ترويجية. مع عدم وجود تواريخ محددة، عادةً ما يقام الحدث في الأسبوع الأخير من شهر مايو، وعادةً ما يستمر خمسة أيام. El Buen Fin هو حدث تسوق على الصعيد الوطني في المكسيك، حيث تقدم الأنشطة التجارية خصومات وعروضًا ترويجية عبر جميع الفئات. يقام في عطلة نهاية الأسبوع قبل يوم الثورة المكسيكية، والذي يتم الاحتفال به في يوم الاثنين الثالث من شهر نوفمبر. بشكل غير رسمي، يعتبر النسخة المكسيكية من White Friday.

في البرازيل، يعد أسبوع المستهلك حدثًا مهمًا للتخفيضات للاحتفال باليوم العالمي لحقوق المستهلك. يقدّم تجار البيع بالتجزئة التخفيضات والخصومات خلال الأسبوع الثاني من شهر مارس.

تحتفل سنغافورة بالعديد من أحداث التسوق على مدار العام. يعد يوم 11.11 (يمثل الحدث الذي سيتم الاحتفال به يوم 11 نوفمبر)، والمعروف أيضًا باسم "يوم العُزاب"، يوم عطلة غير رسمي ويوم تسوق يحتفل بالأشخاص الذين ليس لديهم علاقات عاطفية. استعدادًا لـ 11.11، 10.10، المعروف أيضًا باسم "تخفيضات Perfect 10"، هو حدث تسوق يقام في 10 أكتوبر. تحتفل سنغافورة أيضًا بالسنة القمرية الجديدة، أو السنة الصينية الجديدة، أو عيد الربيع، والذي يمثل بداية العام الجديد على التقويم الصيني التقليدي القمري.

في أستراليا، تبدأ نهاية السنة المالية الأسترالية في يونيو حدث تسوق مهمًا يُعرف باسم تخفيضات منتصف العام. خلال هذا الوقت، تقدم المتاجر خصومات للمتسوقين، مما يساعدهم على الاستعداد للموسم الجديد.

بصفتك معلنًا، لديك فرصة فريدة لجذب اهتمام العملاء الدوليين الذين يبحثون عن صفقات وعروض قبل أحداث التسوق الرئيسية، وفي أثنائها، وبعدها للمساعدة في تحقيق أهداف نشاطك التجاري العالمية التي تطمح لها.

يمكنك استكشاف أحداث التسوق الدولية بمزيد من التفصيل في تقويمات الأحداث العالمية والتي يمكن أن تساعدك على تضمين هذه الأحداث في خطتك الإعلانية لهذا العام.

من المهم التعرّف على بعض أساسيات الإعلان المهمة قبل البدء:

• المنتجات: عند الترويج للمنتجات، اختر المنتجات التي تمثل العرض المميز ولديها صفحات تفاصيل منتج عالية الجودة، مع الصور.
• استهداف الكلمات الرئيسية: تساعد الكلمات الرئيسية العامة في مطابقة منتجاتك مع المتسوقين الذين يبحثون عن سلع مماثلة. يمكنك البدء باستخدام الكلمات الرئيسية التلقائية للتعرّف على كيفية عثور العملاء على منتجك الجديد والتفاعل معه.
• تقديم عروض الأسعار: عرض أسعارك هو المبلغ الذي ترغب في دفعه مقابل النقر فوق إعلانك. إننا نقدم لك عروض ونطاقات عروض أسعار مقترحة في صفحة إنشاء الحملة لنساعدك على بدء الإعلان. قم بتعيين الحد الأقصى لعرض الأسعار الذي تريد دفعه - ومن الأفضل أن يكون أعلى قيمة في نطاق عروض الأسعار المقترحة، لتظل قادرًا على المنافسة.
• الحد الأقصى للميزانية اليومية: اضبط ميزانية يومية بقيمة مرتفعة بما يكفي لاستمرار ظهور إعلاناتك على مدار اليوم. بمجرد تجاوز الحملة الميزانية المحددة لليوم، ستكون إعلاناتك غير مؤهلة للتشغيل حتى منتصف الليل عند إعادة تحديد الميزانية اليومية.
• اسم الحملة: قم بتضمين معلومات عن منتجك الجديد واستراتيجية الاستهداف في اسم الحملة، لتنظيم حملاتك وقياس أدائها بعد الإطلاق.
• مدة الحملة: اختر "بدون تاريخ انتهاء" للحفاظ على استمرار تشغيل حملتك ولمساعدة العملاء على اكتشاف منتجاتك في أي وقت يتصفحون فيه على HAQM.

إذا كنت تعلن بالفعل في بلدان متعددة، فقد تكون على دراية بإجراءات إعداد الحملة. عندما تخطط لحملة الحدث الخاص بك، تأكد من أنك على دراية بالمكان الذي تريد عرض الإعلانات فيه، وكيف ستدعم أهداف نشاطك التجاري.

إذا كنت جديدًا في مجال الإعلان خارج وطنك، يمكن أن تكون أحداث التسوق في جميع أنحاء العالم وقتًا مثاليًا لإعداد حملتك الدولية الأولى والبدء في بناء نشاطك التجاري العالمي، مع إمكانية زيادة كبيرة في عدد العملاء الذين يتصفحون ويتسوقون في متجر HAQM.

نقطة البداية الجيدة هي التركيز على المنتجات التي تمثل العرض المميز والتي تخطط للترويج لها خلال أحداث العروض. يمكن أن يمنح الإعلان هذه المنتجات دفعة إضافية ويساعد في زيادة المبيعات. أيضًا، ارجع إلى الطلب المحلي الذي بحثت عنه لتحديد البلدان التي سيتم الإعلان فيها: ما المنتجات التي يمكن أن تحظى بشعبية هناك؟ تأكد من أن لديك مخزون كافٍ من المنتجات التي تريد الترويج لها، بحيث لا تنفد في أثناء الحدث.

هذا يعتمد على أهداف نشاطك التجاري. هل ترغب في تحفيز المبيعات، أو الوعي بالماركة، أو كليهما؟ قد تختلف استراتيجيتك من بلد إلى آخر، وفي موقعك الرئيسي، قد ترغب في استخدام مزيجٍ من المنتجات الإعلانية.

حان الوقت الآن لبدء إنشاء حملة إعلانية لحدث معين، في بلد جديد بالنسبة لك. إعداد حملة في بلد جديد أسهل مما يبدو. تقدم HAQM Ads أدوات للمساعدة، بالإضافة إلى ميزات منصة الإعلانات لجعل الإعلانات في البلدان الجديدة بسيطة.

تتيح لك وظيفة تبديل اللغة عرض منصة الإعلانات بلغتك المفضلة. يمكنك العثور على هذا تحت رمز الملف الشخصي في الجزء العلوي الأيسر من صفحتك، داخل منصة الإعلانات.

راجع الترجمات للكلمات الرئيسية المقترحة بلغتك المفضلة من خلال حملات المنتجات المدعومة وإعلانات الماركات المدعومة خلال إعداد الحملة وللمساعدة في إنشاء حملات استهداف الكلمات الرئيسية العالمية في غضون دقائق.

تُعد الترجمات ضمن الكلمات الرئيسية المقترحة إضافة رائعة. قد يبدو هذا شيئًا يسيرًا، ولكنه يوفر لي الكثير من الوقت في كل مرة أدير فيها الحملات.

– روني جيسر، EZ SOX

يُعد الاستهداف التلقائي للمنتجات المدعومة خيار استهداف يتيح لـ HAQM Ads مطابقة إعلاناتك تلقائيًا مع الكلمات الرئيسية والمنتجات، وطريقة سهلة لإنشاء حملات.

بالنسبة للمنتجات المدعومة، وإعلانات الماركات المدعومة، وإعلانات العرض المدعومة، لديك خيار استهداف منتجات أو فئات محددة تتوافق مع أهداف عرض ماركتك والمبيعات لديك. يمكنك تحديد المنتجات والفئات التي تريد استهدافها دون الحاجة إلى القلق بشأن اللغة المحلية.

يمكنك البدء بميزانية يومية صغيرة، لاكتشاف أفضل ميزانية لتحقيق أهداف نشاطك التجاري، والبدء في جمع الرؤى حول المنتجات، والكلمات الرئيسية العامة، واستراتيجيات تقديم عروض الأسعار التي تلقى صدى أفضل لدى المتسوقين. كلما اقتربت من حدث تسوق رئيسي، وقمت بضبط حملاتك، قد يكون من المفيد زيادة الحد الأقصى لميزانيتك اليومية، للمساعدة في الوصول إلى المزيد من المتسوقين.

يمكن أن تساعدك ميزة قواعد الميزانية في تحسين أدائك عندما تصل حملاتك إلى معيار معين. على سبيل المثال، إذا كان أداء حملتك جيدًا، يمكنك تعيين قاعدة ميزانية لزيادة ميزانيتك، لمساعدتك على الاستمرار في الأداء الجيد. يمكنك أيضًا تعيين أي تغييرات في الميزانية مسبقًا لنطاق زمني محدد أو حدث معين. يمكن أن تساعدك هذه الميزة أيضًا في تقليل الجهد اليدوي المبذول في تعديل ميزانيات الحملات.

بعد إنشاء حملة، يمكنك تطبيق قواعد الميزانية بالنقر على الحملة ذات الصلة في مدير الحملة، ثم تحديد "قواعد الميزانية" من الشريط الجانبي.

تذكر أن الزيارات في متجر HAQM سترتفع على الأرجح خلال حدث التسوق الرئيسي، ويمكن أن يؤدي ارتفاع عدد الزيارات إلى المزيد من النقرات لإعلاناتك، مما قد يستهلك ميزانيتك بشكل أسرع من المعتاد. تأكد من زيادة ميزانيتك اليومية قبل الحدث، حتى لا تنفد أثناء الحدث وتفوتك المبيعات المحتملة. كما نوصي بتعديل عروض أسعارك لتكون أكثر قدرة على المنافسة خلال فترة الحدث.

خلال الحدث، من المهم التحقق من حملاتك بانتظام. الأهم من ذلك التأكد من عدم تجاوز ميزانيتك، وأن عروض الأسعار الخاصة بك تنافسية. راجع الاعتبارات التالية وحسّن حملتك حسب الحاجة.

هل يستكشف عملاؤك منتجك الجديد وينجذبون لإعلاناتك؟

إذا كان خلق الوعي بالمنتج وجذب الاهتمام ضمن أولوياتك، يمكنك تقييم مرات الظهور أو عدد المرات التي ظهر فيها إعلانك، بالإضافة إلى تقييم عدد النقرات ومعدل النقر للوصول.

• إذا كانت حملتك تحقق عددًا قليلاً من مرات الظهور مع معدل نقر للوصول مرتفع، فحاول زيادة عروض أسعارك وميزانياتك للحصول على فرصة لتحقيق المزيد من مرات الظهور.
• إذا وجدت أن مرات الظهور عالية، ولكن معدل النقر للوصول منخفض، فتحقق مرة أخرى من صورة المنتج الرئيسية وعنوانه وسعره.

هل يكتشف العملاء ماركتك وينجذبون إليها؟

للتعرّف على كيفية قيام إعلانات الماركات المدعومة الخاصة بك بربط العملاء الجدد بماركتك، راجع مجموعة المعايير الجديدة بالنسبة للماركة لقياس الطلبات والمبيعات من العملاء لأول مرة لماركتك في متجر HAQM. استخدم هذه المقاييس لمعرفة عدد العملاء الجدد الذين وصلت إليهم، وتقدير تكلفة الاستحواذ، وتطوير الاستراتيجيات المناسبة لتنمية قاعدة عملائك.

حاول مراجعة معايير الكلمات الرئيسية الجديدة بالنسبة للماركة لتحديد الكلمات الرئيسية ذات أعلى نسبة من المبيعات والطلبات الجديدة بالنسبة للماركة. فكّر في زيادة الاستثمار في هذه الكلمات الرئيسية عن طريق زيادة عروض أسعارك للمساعدة في تحقيق المزيد من الطلبات التي يُجريها العملاء الجدد بالنسبة للماركة.

هل يشتري العملاء منتجاتك، وكيف ساعدت الإعلانات المدعومة في إتمام البيع؟

إذا كان هدفك الرئيسي هو تحفيز المبيعات، فقم بقياس عدد النقرات التي تم تحويلها إلى طلبات، بالإضافة إلى عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS). بالنسبة إلى منتج جديد حقق وعيًا محدودًا، قد يتطلب الأمر ميزانية إضافية لزيادة المبيعات، مما يؤدي إلى انخفاض ROAS.

• إذا حققت حملتك معدلات كبيرة من النقرات، ولكن كانت التحويلات منخفضة، فراجع صفحة تفاصيل المنتج مرة أخرى مستعينًا بتوصياتنا في قسم احرص على جاهزية منتجاتك للإعلان.
• إذا كانت ACOS في مستوى غير مستدام لحملات استهداف الكلمات الرئيسية، فاستمر في الاستثمار في الكلمات الرئيسية التي تحفز النقرات والمبيعات، مع إيقاف استخدام الكلمات الرئيسية ذات الأداء المتدني مؤقتًا.

هل ينجذب العملاء إلى منتجك الجديد في سياق قصة ماركتك الشاملة؟

لمعرفة ما إذا كان متجر ماركتك يلقى صدى لدى العملاء ويدعم أهدافك، يمكنك الوصول إلى مجموعة من المقاييس في لوحة معلومات رؤى متاجر ماركتك لديك. حدد نطاقًا تاريخيًا للاطّلاع على عدد الزوار والمشاهدات. المبيعات والوحدات المباعة والطلبات عبارة عن قيم إجمالية تقديرية محققة من زوار متجر الماركة خلال 14 يومًا من زيارتهم الأخيرة. كما توفّر لوحة معلومات الرؤى تحليلاً للمقاييس حسب مصدر الزيارات. يمكنك عرض معدل الزيارات الناتجة عن إعلانات الماركات المدعومة، والزيارات الناشئة من العنوان الثانوي في صفحات تفاصيل المنتجات، والزيارات الواردة من علامات المصدر لمتجر ماركتك، والزيارات الواردة من "مصادر أخرى" (غير معروفة). إليك بعض الطرق لتطبيق تلك الرؤية:

• المتسوقون: يمكن للمتسوق القيام بالزيارة من أكثر من مصدر زيارات واحد وزيارة أكثر من صفحة واحدة. يمكنك استخدام هذه الرؤى لفهم مصادر الزيارات التي يستخدمها المتسوقون للوصول إلى متجر ماركتك والصفحات التي يزورونها. يمكن أن يساعدك ذلك في تحديد، على سبيل المثال، ما إذا كانت زيادة الزيارات من مصدر مدفوع مرتبطة بزيادة الزيارات من مصادر HAQM غير المدفوعة، لذلك ستلاحظ ما إذا كان هناك تأثير halo.
• عرض الصفحة/الزوار: يمكن أن تساعدك هذه الرؤية في تحديد متوسط عدد الصفحات التي يشاهدها زوار متجر الماركة يوميًا. إذا تبين أن هناك عددًا كبيرًا من الزيارات لصفحة واحدة في يوم واحد، يليه عدد مشاهدات منخفض للصفحة في كل زيارة، فقد يشير ذلك إلى أن الكثير من الزيارات للصفحة الأولى لا تستمر في استكشاف متجر ماركتك. ربما يجدر بك التفكير في تحسين مصادر الزيارات (على سبيل المثال، ربط إعلان من إعلانات الماركات المدعومة بمتجرك) لتحفيز المزيد من الزيارات الملائمة، أو تحسين الصفحة المنتقل إليها التي توجّه الزيارات لها.
• المبيعات والوحدات والطلبات: باستخدام هذه المعايير، يمكنك حساب المبيعات لكل زائر، والمبيعات في كل طلب شراء، أو الوحدات في كل طلب شراء. استخدم الرؤى لتحديد الصفحات ومصادر الزيارات التي تحقق أفضل وأسوأ أداء للمبيعات. إذا كانت المصادر أو الصفحات جيدة الأداء، ففكّر في دمج هذه الاستراتيجيات مع مصادرك وصفحاتك منخفضة الأداء — أو إزالتها إذا لم تحقق نتائج تفي بأهدافك.

بعد حدث التسوق الرئيسي

بعد الحدث، يمكنك تقليل ميزانياتك وعروض أسعارك مرة أخرى، لأن من المحتمل أن تتباطأ الزيارات. بعد عرض حملاتك لمدة أسبوعين على الأقل، راجع التقارير الإعلانية لفهم أدائك، ووضع الأهداف التي حددتها سابقًا في الحسبان.

استخدم زخم حدث التسوق الرئيسي كأساس لإنشاء حملات دولية مفعّلة باستمرار للاستفادة من فرص المبيعات العالمية المفعّلة باستمرار، وليس فقط في أيام المبيعات الرئيسية.

• بمجرد الاشتراك للإعلان في البلد الذي تبيع فيه، استخدم هذه الخطة خطوة بخطوة لإرشادك في أول 30 يومًا.
• يمكن أن يساعدك تصميم خططك التسويقية وفقًا للعادات المحلية والأحداث الرئيسية في زيادة وصولك إلى أقصى حد. سيساعدك هذا التقويم على دمج هذه الأحداث في خطتك الإعلانية لهذا العام.

أريد أن أبدأ الإعلان في المزيد من البلدان

• يمكنك التسجيل للإعلان في بلد تبيع فيه حاليًا، هنا.
• يمكن أن يساعدك تصميم خططك التسويقية وفقًا للفروق الثقافية والأحداث الرئيسية في زيادة وصولك إلى الحد الأقصى. سيساعدك هذا التقويم على دمج هذه الأحداث في خطتك الإعلانية لهذا العام.

أنا أعلن حاليًا في جميع البلدان التي أبيع فيها

• أخبار رائعة. تأكد من أنك تتحقق من أداء حملاتك الإعلانية، وابحث عن فرص لتحسينها. تحقق من تقويم الأحداث لدينا لمعرفة ما إذا كان بإمكانك دمج تفاصيل ثقافية للمساعدة على جذب اهتمام جمهورك الأساسي بشكل أفضل.
• إليك دليل لتنمية ماركتك باستخدام HAQM Ads.