الدليل
ميزانية الإعلان
التعريف والأهمية والنصائح
تشير ميزانية الإعلان إلى المبلغ الإجمالي الذي تنفقه الشركة على التسويق والترويج لمنتجاتها أو خدماتها. يمكن أن يساعد تحديد ميزانية التسويق والإعلان الماركة في التركيز على الأهداف والنتائج.
ابدأ باستخدام HAQM Ads لعرض منتجاتك وإنشاء الحملات.
إذا كانت لديك خبرة محدودة، فاتصل بنا لطلب الخدمات التي تديرها HAQM Ads. يتم تطبيق قيَم الحد الأدنى للميزانيات.
أنشِئ إعلانات بنظام التكلفة لكل نقرة لمساعدة العملاء في العثور على منتجاتك على HAQM.
استفد من الرؤى والإشارات التي تعمل على تحسين تجربة العملاء وتحفيز المبيعات لماركتك.
ما ميزانية الإعلان؟
تعتبر ميزانية الإعلان مهمة لخطة تسويقية ناجحة. ميزانية الإعلان هي المبلغ الذي تخطط لإنفاقه على الترويج المدفوع لماركتك و/أو منتجاتك خلال فترة زمنية محددة، مثل سنة أو ربع سنة.
تنفق الأنشطة التجارية هذه الميزانية لتغطية تكلفة عرض الإعلانات (عادةً ما تقاس بالنقرات، أو مرات الظهور)، وتصميم وإنتاج تصميمات الإعلانات الإبداعية، والنفقات الأخرى ذات الصلة، مثل التعاقد مع وكالة لإدارة حملاتها الإعلانية. يمكن أن تؤثر ميزانية إعلاناتك على نوع الحملات التي تنشئها ماركتك والاستراتيجيات التي تنفذها ماركتك.
لماذا تعتبر الميزانية مهمة في مجال الإعلان؟
يتيح لك إعداد ميزانية إعلان مسبقًا توقع نفقاتك للتخطيط التجاري على المدى الطويل. يتيح لك تخطيط ميزانيتك التفكير في نطاقك الإعلاني - عدد القنوات وحجم الجمهور ومدة الحملة والمزيد.
بدون اتخاذ قرار بشأن الميزانية مسبقًا، قد تخاطر إما بفقدان النفقات والإنفاق الزائد على الإعلان، أو عدم تخصيص ميزانية كافية للإعلان على الإطلاق. ويمكن أن يحدّ كلاهما من قدرة نشاطك التجاري على النمو.
كيف تحدِّد ميزانية الإعلان؟
لتحديد ميزانيتك للإعلان، ابدأ بتحديد أهدافك التسويقية. يجب أن تدعم هذه الأهداف استراتيجية التسويق لنشاطك التجاري، ويمكن أن تتنوع بدايةً من زيادة الوعي أو الاهتمام حتى تحقيق مشتريات متكررة أو الولاء للماركة. ستؤثر أهدافك على ميزانية إعلاناتك من خلال تحديد خيارات مثل القنوات الإعلانية التي تستخدمها أو نوع وحجم الجمهور الذي تريد الوصول إليه.
هناك مفهومان مهمان يتعلقان بإنشاء ميزانية الإعلان، هما خطة الوسائط الإعلامية وشراء الوسائط الإعلامية. تمهد خطة الوسائط الإعلامية الطريق لحملتك الإعلانية، وهي العملية التي تحدد من خلالها قنوات وتنسيقات الإعلانات وتقرر عوامل مثل جمهورك ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs). شراء الوسائط الإعلامية، الذي يحدث بعد وضع خطة الوسائط الإعلامية، هو الخطوة المتّبَعة عند شراء مواضع الظهور على قنوات الإعلانات (الوسائط الإعلامية) التي تخدم أهدافك على أفضل وجه في حدود ميزانيتك.
يجب أن تسترشد خطة الوسائط الإعلامية - وبالتالي ميزانيتك للإعلان - بالبحث. سيساعدك الوعي باتجاهات الصناعة وفهم جمهورك على تحديد خيارات الوسائط الإعلامية الصحيحة لتحقيق أهدافك. إذا كان ذلك ممكنًا، فراجع حملاتك الإعلانية السابقة للحصول على أي رؤى حول ما نجح وما لم ينجح. يمكن أن تساعد مراجعة نفقات الحملات السابقة في تقدير الميزانية التي ستحتاج إليها.
ما الذي عليك تضمينه في ميزانية الإعلان؟
يجب أن تشمل ميزانيتك للإعلان جميع التكاليف المرتبطة بالإعلان، من البداية إلى النهاية. على سبيل المثال، يتضمن إنتاج تصميمات الإعلانات الإبداعية إنشاء النُسخ، والتصميم، وإنتاج الفيديو، والطباعة. بعد ذلك، تكون هناك تكلفة توزيع الإعلان في القناة التي اخترتها، بدءًا من نموذج تسعير التكلفة لكل نقرة أو نموذج تسعير التكلفة لكل 1000 مرة ظهور للإعلان عبر الإنترنت، وصولاً إلى رسوم إرسال الإعلان عبر البريد المباشر. ستحتاج أيضًا إلى أخذ الموارد الأخرى المطلوبة في الاعتبار، مثل شراء برامج أو التعاقد مع وكالة.
هل ميزانية الإعلان هي نفسها ميزانية التسويق؟
ستكون ميزانية الإعلان جزءًا من ميزانيتك الإجمالية للتسويق، والتي تشمل أنشطة التسويق الأخرى إلى جانب الإعلان المدفوع، مثل تسويق المحتوى والتسويق التجريبي والتسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي والأحداث. يجب أن تكون هذه الحملات التسويقية غير المدفوعة منفصلة عن ميزانيتك للإعلان.
ما هي ميزانية الإعلانات الجيدة؟
لا توجد صيغة عامة لحساب ميزانية إعلانات جيدة. أفضل ميزانية إعلانات هي تلك التي تناسب أولويات نشاطك التجاري وأهدافك طويلة المدى.
تحدد القنوات الإعلانية المختلفة أسعارًا مختلفة للحلول، مما سيساعدك على تحديد أفضل ميزانية إعلانات لحملتك. ستحتاج أيضًا إلى التأكد من مواءمة أصحاب النشاط التجاري والقادة الآخرين ذوي الصلة والموافقة على ميزانيتك المقترحة. على سبيل المثال، قد يستند تخصيص ميزانية الإعلان إلى مجموعة متنوعة من العوامل، مثل الإيرادات السنوية للنشاط التجاري أو ترتيب أهدافك الإعلانية من حيث الأولويات العامة للنشاط التجاري.
كيف تراقب ميزانية الإعلان؟
يمكنك مراقبة ميزانية إعلاناتك من خلال مراقبة أداء الإعلان. يعتمد أداء الحملة بشكل جيد أم لا على أهدافك. بمجرد معرفة أهدافك، يمكنك اختيار مؤشرات KPI التي ستساعد في تقييم أداء حملاتك الإعلانية. سيحدد هذا المعايير التي يجب التركيز عليها.
يمكن مراقبة بعض المعايير، مثل المبيعات المنسوبة للإعلان، وتقييمها على المدى القصير. في ما يلي مثالان لمعايير الأداء استنادًا إلى المبيعات التي تُستخدم عادةً لتقييم الحملات الإعلانية.
- Define your goals and KPIs: You monitor your ad budget by measuring ad performance. Whether or not a campaign is performing well depends on what your goals are. Once you know your goals, you can choose the KPIs that will help evaluate the performance of your ad campaigns. This will determine which metrics you should focus on.
- Determine your measurement tools: With your KPIs defined, you’ll need to select the correct ad tech that accurately and effectively measures the performance of your campaigns. These tools will be able to help tell you how much you’re spending and if the cost of your advertising is delivering business results.
- Monitor performance: Now that you know your goals and have selected your measurement tools, you’ll need to regularly monitor the performance of your campaigns. Establish a consistent reporting schedule to generate reports and updates on how your ads are delivering against your business goals.
- Optimize campaigns: As you regularly get updates on the performance of your campaigns, you can use these insights to adjust your budget accordingly. You may want to allocate more budget to ads that are performing well or redirect funds from an underperforming campaign. These small optimizations can help you optimize your budget in real time during a campaign.
- Reporting and forecasting: Create comprehensive reports that review campaign performance and results against your KPIs and business goals. It is important to closely analyze campaign reports to inform the budget allocation for future campaigns.
Why is monitoring ad budget important?
Monitoring an ad budget is important because it ensures advertisers can maximize the effectiveness of their campaigns. By monitoring your ad budget, you can help ensure that you’re not overspending, you’re effectively communicating with consumers, and that you’re achieving business goals.
Advertising budget metrics
Some metrics, such as sales attributed to advertising, can be monitored and evaluated in the short term. Here are two examples of performance metrics based on sales that are commonly used to evaluate ad campaigns.
ما هو ROAS؟
يُعد عائد الإنفاق على الإعلانات، أو ROAS، مقياسًا للمبلغ الذي حصلت عليه من تكلفة إعلاناتك. يمكنك حساب ROAS بقسمة الإيرادات المنسوبة للإعلانات على مقدار الإنفاق على الإعلانات. على سبيل المثال، إذا أنفقت 100 دولار على حملة إعلانية حققت 500 دولار من المبيعات المنسوبة للإعلانات، فسيكون مقدار ROAS الخاص بك 5 دولارات (500 دولار مقسومة على 100 دولار).
تشير الزيادة في ROAS إلى تحسّن الأداء عند قياس النجاح بناءً على المبيعات المنسوبة للإعلانات. ضع في اعتبارك أنه إذا كنت تعطي الأولوية للوعي بالماركة أو معدل الشراء المتكرر، فلن يكون عائد الإنفاق على الإعلانات (ROAS) هو مقياس النجاح الأكثر أهمية، ولن تكون الحملة الإعلانية ذات أعلى ROAS بالضرورة هي أنجح حملة.
ما المقصود بـ ACOS؟
تكلفة الإعلان عن المبيعات أو ACOS هي مقياس يمثل الإنفاق على الإعلانات كنسبة مئوية من مبيعات حملات HAQM Ads، مثل المنتجات المدعومة أو إعلانات الماركات المدعومة. يمكنك حساب ACOS بقسمة الإنفاق على الإعلانات على الإيرادات المنسوبة للإعلانات، ثم الضرب في 100 للحصول على نسبة مئوية. على سبيل المثال، إذا أنفقت 100 دولار على حملة إعلانية حققت 500 دولار من المبيعات المنسوبة للإعلانات، فسيكون مقدار ACOS الخاص بك 20٪ (اقسم 100 دولار على 500 دولار لتحصل على 0.2، ثم اضرب في 100 لتحصل على 20٪).
يشير انخفاض ACOS إلى تحسّن الأداء عند قياس النجاح بناءً على المبيعات المنسوبة للإعلانات. ومع ذلك، تمامًا مثل ROAS، فإن ACOS ليست المقياس الوحيد للنجاح وقد لا تكون حتى أحد المعايير الأساسية التي تستخدمها لحملتك الإعلانية، اعتمادًا على أهدافك.
What is ROI?
Return on investment, or ROI, is a metric that shows how much money a brand makes from their marketing activities compared to how much they spent on it. By calculating marketing ROI, brands can understand what marketing efforts contribute to the bottom line.
No matter which metrics you use, monitor them regularly for the duration of your ad campaign. You should also look at post-campaign results to evaluate overall performance, but don’t wait until the ad campaign is over before you check on it. In-flight measurement allows you to identify trends and optimize accordingly, or pivot away from a campaign that isn’t performing.
Examples of how monitoring your advertising budget can optimize campaigns
Case Study
When launching their new Hydrate product, Sports Research faced a key challenge: how to identify and access the most effective premium inventory amid numerous Streaming TV (STV) supply options, while maintaining cost efficiency at scale. To address these challenges, Sports Research collaborated with Pacvue, their commerce platform partner, and HAQM Ads to develop a video strategy focused on expanding their customer base. The team concentrated on identifying inventory sources and deals that would effectively reach and engage new, high-value audiences.
At the core of their approach was an APC-enabled programmatic guaranteed (PG) deal, enhanced by custom HAQM Marketing Cloud (AMC) audiences, which included customers who had searched for hydration-related keywords in the last 30 days. Leveraging APC's Audience Collaborations feature, Sports Research activated a deal with a leading STV broadcaster by overlaying their custom AMC audiences against the publisher's deep content signals.
The integration of custom AMC audiences within the APC-enhanced PG deal proved to be a game-changer, yielding results that exceeded Sports Research's expectations. Using 56% less spend compared to the control, the APC-enhanced deal successfully reached the intended audience at a rate approximately 1.8 times higher than the benchmark, while also driving at least 51% more efficient costs in reaching the desired users. This demonstrated the power of combining Sports Research's proprietary AMC audiences with publishers' exclusive deep content signals to curate highly relevant, premium supply.
The combination of expanded reach, improved cost-efficiency, and robust conversion rates showcased the full-funnel impact of APC-enhanced deals, allowing Sports Research to maximize their advertising budget while reaching a broader audience.
Case Study
JLab has sold their consumer electronics products on HAQM since 2014, but they wanted to grow their brand awareness and top-line sales. By collaborating with XPN, an HAQM Marketing Cloud (AMC) service and software provider, JLab gained insights from AMC that helped them achieve greater visibility into their organic retail signals and optimize their ad spend. JLab has used sponsored ads and HAQM DSP to achieve substantial global growth, and they wanted to further increase the reach of their advertising by exploring new ad strategies, including the use of HAQM Streaming TV (STV) ads.
The brand decided to create an AMC account to obtain more information about their customers. To help set up the account, in August 2022, they reengaged HAQM Ads advanced partner Skai, a leading omnichannel advertising platform that specializes in unique decisioning, activation, and optimization solutions across commerce media. Then, in early 2023, JLab began to work with XPN on using insights from AMC to enhance their advertising strategy. By using AMC Flexible Shopping Insights, a subscription-based feature in AMC providing ad-attributed and non-attributed signals, XPN gained a more holistic perspective of JLab’s performance in their Brand Store. They helped JLab identify the ideal products to promote to new-to-brand (NTB) customers, maximizing customer lifetime value and minimizing customer acquisition cost.
JLab implemented changes to their strategy based on the AMC insights they obtained through XPN’s solutions. In three months, they reduced the bid by 50% on their seven highest spending branded keywords, which saved their advertising budget 30% while maintaining stable traffic to product detail pages.
Measurement solutions from HAQM Ads to help optimize your ad budget
HAQM Ads can help you optimize your ad budget and eliminate wasted media spend with holistic reach and frequency management across HAQM and the open internet. Through HAQM DSP you can consolidate media investments and apply user and household frequency caps to maximize reach across your media investments.
- Make your working media dollars go further with low tech fees on HAQM DSP. Extend your working media budgets with our low 1% tech fees for programmatic guaranteed (PG) deals on third-party supply, and 0% tech fees for PG deals across HAQM-owned and operated inventory. This is competitive in the industry compared to typical 3%-5% tech fees for PG deals.
- Connect your brand to customers with increased precision fueled by HAQM signals across their journey. Deliver more relevant ad experiences across digital touchpoints informed by HAQM’s trillions of browsing, shopping, and streaming signals. Our interoperable tech enhances your media investments by combining HAQM’s exclusive signals with publishers’ proprietary data, in concert with your first-party data and third-party data providers, to reach the right audience, at the right time, with the right message.
- Optimize performance for your media investments and measure results across the funnel. Connect your upper-funnel brand building efforts to downstream performance metrics, and measure what matters with our comprehensive menu of over 70+ trusted measurement solutions. This empowers you to make smarter optimizations and drive efficiency and performance throughout the customer journey.
- Bid with confidence and maximize supply path efficiencies at no extra charge. HAQM DSP helps redirect your media spend away from low quality made-for-advertising (MFA) sites, and filters out invalid and undesirable traffic from the bid stream.
If you’re new to HAQM Ads and just getting started on advertising, you may be interested in additional resources. We offer the following resources to help you understand your budget options for sponsored ads products like Sponsored Products and Sponsored Brands.
Read our guide on how to plan and set up your advertising budget for Sponsored Products.
Watch our short videos on budget rules for Sponsored Products and how to use them.
Our Introduction to bids and budgets webinar is designed for beginner advertisers and will guide you through the basics of budgets for sponsored ads campaigns.
Once you are comfortable with the basics of sponsored ads budgets, our Tips for optimizing your budgets and bids webinar can help optimize your budget with more advanced tactics.
إذا كنت ترغب في الحصول على مزيد من الدعم والتوجيه، فتواصل معنا لطلب الخدمات التي تديرها HAQM Ads. يتم تطبيق قيَم الحد الأدنى للميزانيات.