تعمل Califia Farms وTambo على تحقيق نمو في المبيعات في المملكة المتحدة من خلال حملة نباتية

منذ عام 2010، باعت Califia Farms مجموعة واسعة النطاق من المنتجات النباتية الخالية من منتجات الألبان - بما في ذلك مبيضات القهوة وحليب الشوفان وحليب اللوز - بمجموعة من النكهات. وبعد اكتسابهم شعبية في الولايات المتحدة، قرروا التوسع إلى المملكة المتحدة في أواخر عام 2021. لكنهم واجهوا منافسة شديدة من منافسين راسخين وممولين جيدًا.

مع اقتراب عام 2023، حددت Califia Farms هدفًا طموحًا: أن تصبح الماركة هي الأولى الأفضل مبيعًا في فئتها خلال شهر يناير، بالتزامن مع الحملة النباتية السنوية. وهذا يعني أنهم بحاجة إلى تسريع سرعة مبيعاتهم والحفاظ على مسار نموهم مع انتقالهم إلى العام الجديد.

واستنادًا إلى تحليل اتجاهات البحث المختلفة، وجدت Tambo أن عمليات البحث العامة عن حليب الشوفان قد ارتفعت خلال شهر يناير. لذلك، أوصوا بتخصيص 50% من ميزانية Califia Farms للربع الأول من عام 2023 لحملات شهر يناير، مع توجيه 72% من الإنفاق على الإعلانات على المصطلح حليب الشوفان والكلمات المرتبطة به. وعملت Tambo أيضًا على ترقية حملات إعلانات الماركات المدعومة، وفيديو الماركات المدعومة لـ Califia Farms بنسبة 30%، حيث نفذت مزيجًا من صور أنماط الحياة وصور المنتجات وأصول مقاطع الفيديو.

وبعد تحليل رؤى حصص الفئة، خصصت Tambo نسبة 33% من ميزانية الربع الأول من السنة للتركيز بشكل فعال على المنافسين الأساسيين. فتضمنت إستراتيجيتها استخدام إعلانات العرض المدعومة لوضع الإعلانات مباشرةً على صفحات عرض منتجات المنافسين - وهي خطوة ساعدتها على جذب انتباه المستهلكين الذين قد يفكرون في شراء منتجات نباتية لماركات أخرى، مما أدى إلى زيادة الوعي بين جمهورها الأساسي. كما نفذت إعلاناتالمنتجات المدعومة للترويج لقوائم المنتجات الفردية.

باستخدام رؤى HAQM DSP، لاحظت Tambo وجود احتمالية عالية لنسب التغيير من النساء والجمهور المهتم بشؤون البيئة. لذلك، ففي المرحلة التالية من الحملة، قررت إعادة التسويق لتلك الفئات. ثم أجروت عرضًا ترويجيًا تنافسيًا عن منتجاتها الأساسية خلال شهر يناير، مما أدى إلى تعزيز التعرّف عليها باستخدام إعلانات الماركات المدعومة وفيديو الماركات المدعومة وإعلانات العرض المدعومة.

أثمرت جهود Tambo الإستراتيجية كالتالي: لم تصل Califia Farms إلى المرتبة الأولى للمبيعات خلال فترة التحدي النباتي فحسب، بل شهدت زيادة بإجمالي مبيعاتها على أساس سنوي بنسبة 259% في الربع الأول من سنة 2023.⁵ وشهدت الماركة أيضًا زيادة بنسبة 104% في عائد الإنفاق على الإعلانات ونموًا بنسبة 160% في مبيعات HAQM Ads على أساس سنوي⁶، مع نمو إيرادات Subscribe & Save بنسبة 81% على أساس سنوي - أي أكثر من 50% من إيراداتها الشهرية.⁷

تتضمن إعلانات العرض من HAQM Ads إعلانات العرض المدعومة وHAQM DSP، اللذين تستخدمهما Califia Farms لتحقيق النمو في هذه الحملة. وتساعد هذه العروض على جذب اهتمام الجمهور أينما كانوا، سواء كان ذلك أثناء التسوق أو في البث المباشر أو في أي مكان آخر. وبإمكانها المساعدة في التواصل مع العملاء عبر منصات HAQM مثل Twitch وFreevee، وأيضًا الأجهزة مثل Fire TV وEcho Show، بالإضافة إلى المحتوى المتميز الخاص بالأطراف الخارجية. بالإضافة إلى ذلك، هناك أيضًا إعلانات الأجهزة، والتي تتضمن تصميمات إبداعية لكل من العرض والفيديو على أجهزة HAQM وخدماتها.

يمكن لـ HAQM DSP المساعدة على الوصول إلى العملاء الملائمين عبر أكبر تقديم للمحتوى المتميز المدعوم بالإعلانات أينما كانوا يقضون وقتهم عبر منصات HAQM الحصرية مثل Prime Video، أو عبر محتوى الأطراف الخارجية من خلال عمليات الدمج المباشر مع الناشرين ومنصات جانب العرض (SSP) الرائدة. يمكنك تحقيق أقصى قدر من العائد على الاستثمار (ROI) باستخدام الحل المدعوم بالذكاء الاصطناعي لدينا، وذلك من خلال الاستفادة من رؤى الطرف الأول والأطراف الخارجية لأتمتة المهام واستهداف الجمهور الملائم على HAQM وعبر تطبيقات الأطراف الخارجية ومواقعها وأجهزتها.