دراسة حالة
حققت SEVEN BEAUTY النجاح وخفضت التكلفة لكل نقرة (CPC) بنسبة 11% من خلال إعلانات الفيديو التي أنتجها الخبراء
المنتج (المنتجات) المُستخدم
الأهداف
- توسيع الوعي بالمنتج
- زيادة المبيعات
الأسلوب
- أصل فيديو تم إنشاؤه ويمكن استخدامه لإعلانات الماركات المدعومة أو إعلانات العرض المدعومة
- الكلمات الرئيسية للمنتجات المدعومة عالية الأداء واستهداف المنتجات المُستخدمة
- تم التبديل من مقاطع الفيديو المنتجة ذاتيًا إلى مقاطع الفيديو التي تبلغ مدتها 15 ثانية مع صور ثابتة
النتائج
- التكلفة لكل نقرة (CPC) بنسبة -11%: انخفاض بنسبة 11% مقارنةً بالحملات المماثلة اعتبارًا من ديسمبر 2024
- تكلفة الإعلان نسبةً إلى المبيعات (ACOS) بنسبة -5,2%: انخفاض بنسبة 5,2% مقارنةً بالحملات المماثلة اعتبارًا من ديسمبر 2024
شركة SEVEN BEAUTY Co., Ltd. (اسم الماركة: Seven Esthe) هي شركة تصنيع مستحضرات تجميل تأسست في طوكيو عام 2000. تتعامل الشركة مع منتجات عبر أكثر من 20 فئة على HAQM.co.jp. بعد البدء في استخدام خدمة الشحن عبر HAQM (FBA) لتحسين مصداقيتها كبائع، بدأت الشركة في تشغيل HAQM Ads في عام 2017 للمساعدة في زيادة الوعي بالمنتج والمبيعات.
استراتيجية إعادة تشكيل إعلانات الفيديو
على الرغم من أن الشركة كانت تدير المنتجات المدعومة، وإعلانات الماركات المدعومة، وإعلانات العرض المدعومة، إلا أنها لم تحقق سابقًا نجاحًا كبيرًا مع إعلانات الفيديو التي تستخدم الأصول المنتجة ذاتيًا. لذلك، في أغسطس 2024، بدأت الشركة التعاون مع شركة إنتاج فيديو خارجية.
فوائد الاستعانة بمصادر خارجية لإنتاج الفيديو
يؤكد هيروكازو إينوموتو من قسم التجارة الإلكترونية في شركة SEVEN BEAUTY Co., Ltd. على أن "عدم الحاجة إلى تخصيص ساعات عمل" كفائدة إنتاج الفيديو خارجيًا. بالإضافة إلى ذلك، أصبحت مقاطع الفيديو التي أصبحت معقدة للغاية عند إنتاجها داخليًا أكثر بساطة من خلال الاستعانة بمحترف خارجي لإنشائها من منظور موضوعي.
فيديو بالاستعانة بمصادر خارجية لإعلانات فيديو الماركات المدعومة
بالنسبة لإعلانات فيديو HAQM حيث يكون وقت العرض قصيرًا، حتى مقاطع الفيديو التي تجمع بين الصور الثابتة والمتحركة (وهو أسلوب لم نتبعه) يمكن أن تبرز بين الحشود. بل إنها تبدو أبسط وأكثر جاذبية من الناحية البصرية.
— هيروكازو إينوموتو، قسم التجارة الإلكترونية، شركة SEVEN BEAUTY Co., Ltd.
ويقول إينوموتو "العيب الوحيد هو سرعة إجراء المراجعات". ومع ذلك، وبناءً على نتائج الحملة، فإنه يأمل في الاستمرار في استخدام الإنتاج الخارجي حتى لو كان ذلك يتطلب تكلفة صغيرة.
إعداد حملة إعلانية بفيديو الماركات المدعومة
بفضل خبرة الشركة العميقة في مجال الإعلانات، قامت بإعداد الحملة على النحو التالي، باستخدام الكلمات الرئيسية الفعالة التي كانوا يستخدمونها لإعلانات المنتجات المدعومة:
- الميزانية اليومية: 1/3 من ميزانية المنتجات المدعومة
- أهداف الحملة: زيارات الصفحة، التكلفة لكل نقرة (CPC)
- عروض الأسعار: ابدأ بنصف عرض أسعار المنتجات المدعومة
- الوجهة: صفحة تفاصيل المنتج
- الاستهداف: الكلمات الرئيسية (جميع أنواع المطابقة) واستهداف المنتج (حسب الفئة)
باعتبارها مقاييس للنجاح، قاموا بمراقبة معدل العملاء الجدد بالنسبة للماركة، وتكلفة النقرة، وتكلفة بيع الإعلان (ACOS)، ومعدل التحويل، ومرات الظهور بعد الإطلاق. قاموا بمراجعة الأداء بشكل منتظم وإجراء تعديلات طفيفة، مثل تلك المتعلقة بعروض الأسعار.
النتائج
ويقول إينوموتو: "إن زيادة مواضع ظهور الإعلانات يساعد في زيادة الوعي بالمنتج وإمكانية دفع نمو المبيعات، لذلك نخطط لمواصلة استخدام إعلانات الفيديو في المستقبل". ومن خلال هذه المبادرة، انخفضت التكلفة لكل النقرة (CPC)، وهو مقياس أداء مهم، بنسبة 23% مقارنةً بـ 47 ينًا لإعلانات الفيديو دون إنتاج خارجي.1 وعلى الرغم من موسم الزيارات العالية، فقد حافظوا على 6,1% من تكلفة الإعلان عن المبيعات، وهو ما كان فعالًا مقارنةً بمتوسط
11,3% للحملات الأخرى.2
- سعر التكلفة لكل نقرة (CPC) 36 ين: انخفاض بنسبة 11% مقارنةً بالحملات المماثلة
- تكلفة الإعلان نسبة إلى المبيعات (ACOS) 6.1%: انخفاض بنسبة 5,2% مقارنةً بالحملات المماثلة
1-2 بيانات مقدمة من المُعلن، اليابان، ديسمبر 2024. تعكس النتائج حملات المُعلن، SEVEN BEAUTY Co.، Ltd.، ولا تمثل نتائج مستقبلية.