دراسة حالة

تدفع Oceanwing نموًا كبيرًا في متوسط

سعر البيع (ASP) لشركة Lider من خلال استراتيجية الإعلانات المستهدفة

شخصان

المنتج (المنتجات) المُستخدم

HAQM Marketing Cloud (AMC)

إعلانات الماركات المدعومة

الأهداف

  • زيادة متوسط سعر البيع (ASP) بنسبة 10%
  • تحسين معدل شراء الحزمة
  • زيادة مبيعات إعلانات الماركات المدعومة بنسبة 50% لشركة Lider

النهج

  • تم استخدام تقرير مسار تحويل ASIN للإعلانات المدعومة وتقرير نوع الإعلانات والكلمات الرئيسية.
  • تم تحليل مجموعات رقم HAQM للتعريف القياسي (ASIN) عالية التحويل التي تحفز عمليات شراء متعددة في إطار زمني محدد.
  • الكلمات الرئيسية وASINs التي تمت تصفيتها حيث تكون الإحالة بلمسة أولى هي إعلانات الماركات المدعومة والمبيعات أعلى من المتوسط.
  • زيادة إنفاق إعلانات الماركات المدعومة لتحقيق أقصى قدر من تأثير الإعلان وظهور الماركة

النتائج

  • زاد معدل النقر للوصول (CTR) بنسبة 100%
  • زاد متوسط سعر البيع (ASP) بنسبة 12,5%
  • ارتفعت مبيعات إعلانات الماركات المدعومة بنسبة 78%

بدأت Lider، وهي ماركة تقدم مجموعة واسعة من منتجات الديكور المنزلي والمنتجات الإلكترونية، البيع على HAQM في نهاية عام 2022 لتوسيع نطاق متجرها في أمريكا الشمالية. يشتمل خط منتجات Lider على شرائح الطاقة، ومنافذ USB، وأجهزة الاستشعار، والمؤقتات، ومفاتيح الإضاءة، مما يضع الشركة في قطاع المتجر المتوسط إلى الراقي. على الرغم من فترة النمو الأولية، واجهت Lider تحديات أثرت على كفاءتها الإعلانية وربحيتها.

مع نمو كتالوج Lider وزيادة عدد وحدات حفظ المخزون (SKU)، أصبحت إدارة الإنفاق على الإعلانات بفعالية أكثر صعوبة. أدى اعتمادها الكبير على إعلانات المنتجات المدعومة إلى توزيع الميزانية بشكل كبير عبر أماكن الإعلانات المختلفة، مما أدى إلى انخفاض كفاءة مواضع الظهور ASINs الفردية. وقد أدى ذلك إلى إضعاف فعالية إعلاناتها وجعل من الصعب تحقيق عائدات مبيعات ثابتة. علاوة على ذلك، واجهت شركة Lider صعوبة في تحديد مجموعات ASIN الأكثر فعالية لحملات الماركات المدعومة، مما أعاق قدرتها على التحسين للحصول على أفضل سعر بيع متوسط

(ASP) ومعدل تحويل.

لمواجهة هذه التحديات، دخلت Lider في شراكة مع Oceanwing، أحد شركاء HAQM Ads المتخصصين في تحسين الإعلانات. وكان هدفها هو تعديل استراتيجيتها الحالية لزيادة متوسط

سعر البيع بنسبة 10%، وتعزيز معدل شراء الحزمة، وتحسين مبيعات إعلانات الماركات المدعومة بنسبة 50%.

استخدام AMC للحصول على رؤى مستهدفة

استخدمت Oceanwing خدمة HAQM Marketing Cloud (AMC) لإجراء تحليلات متعمقة وإبلاغ استراتيجيتها. ركزت على تقريرين رئيسيين من تقارير AMC: تقرير مسار تحويل ASIN ونوع الإعلانات وتقرير الكلمات الرئيسية. قدمت هذه التقارير بيانات قيّمة حول سلوك الشراء لدى العملاء، وأداء نوع الإعلان، واستهداف الكلمات الرئيسية الفعالة.

سمح تقرير مسار تحويل ASIN لشركة Oceanwing بتحديد مجموعات ASIN عالية التحويل التي أدت إلى ثلاث عمليات شراء أو أكثر خلال إطار زمني محدد. ساهمت هذه المجموعات في تحقيق أعلى 20% من إيرادات المبيعات، مما سلط الضوء على ASINs الأكثر قيمة. ساعد تقرير نوع الإعلانات والكلمات الرئيسية بشكل أكبر في توضيح أنواع الإعلانات والكلمات الرئيسية الأكثر نجاحًا في جذب اهتمام العملاء والتحويلات.

مسلحة بهذه الرؤى، قامت Oceanwing بتحسين استراتيجية إعلانات الماركات المدعومة من Lider. من خلال الجمع بين ASINs عالية الأداء والكلمات الرئيسية المستهدفة، قامت بتحسين مواضع ظهور الإعلانات لزيادة احتمالية التحويل.

تنفيذ استراتيجية إعلانات الماركات المدعومة المحسنة

باستخدام البيانات من AMC، أعادت Oceanwing هيكلة نهج Lider الإعلاني من خلال مضاعفة ميزانية حملات إعلانات الماركات المدعومة. تم تصميم هذه الحملات بعناية باستخدام ASINs عالية التحويل التي تم تحديدها من تقرير مسار تحويل ASIN. تم دمج الكلمات الرئيسية المستهدفة من تقرير نوع الإعلانات والكلمات الرئيسية لضمان جذب الإعلانات انتباه العملاء في أعلى نتائج البحث.

ركزت هذه الإستراتيجية الإعلانية ميزانية Lider الإعلانية على الحملات ذات أعلى احتمالية للنجاح، مما أدى إلى زيادة عرض ASINs عالية القيمة مع تحسين كفاءة الإنفاق على الإعلانات.

مكاسب كبيرة في أداء الإعلان

من أبريل إلى يوليو 2024، تضاعف معدل النقر (CTR)، 1 وزاد متوسط

سعر البيع بنسبة 12,5%، 2 وارتفعت المبيعات من إعلانات الماركات المدعومة باعتبارها نوع الإعلان الأول بنسبة 78%.3 أظهرت هذه النتيجة فعالية الجمع بين تحليل البيانات التفصيلي واستراتيجية الإعلان المستهدفة، مما مكن Lider من تحقيق تحسينات كبيرة في أداء الإعلان والربحية.

رمز الاقتباس

من خلال التعاون الوثيق مع Lider، حققنا تحسينات كبيرة في فعالية الإعلان باستخدام AMC. تتيح لنا قدرات تحليل البيانات القوية التي تتمتع بها AMC تحديد مجموعات التحويل المثالية بدقة للعملاء المستهدفين وتحسين استراتيجيات الإعلان، مما يؤدي إلى زيادة كبيرة في عائد العميل على الاستثمار الإعلاني.

رمز الاقتباس

–جو وو، الرئيس التنفيذي لشركة Oceanwing

تعرّف على كيفية مساهمة HAQM Marketing Cloud في تحسين استراتيجيتك الإعلانية وتعزيز النمو.

1-3 Lider‏، 2024