فازت Adbrew بجائزة التوسع العالمي لعام 2024 لحملتها التي تدعم نمو Encasa Homes في جميع أنحاء العالم

معالجة التحديات في التوسع الإقليمي

حددت Encasa عدة مناطق جديدة للتوسع، بما في ذلك اليابان والسويد وهولندا. اختارت اليابان نظرًا لمكانتها كواحدة من أكبر أسواق HAQM، بينما تم اختيار السويد وهولندا لما توفرانه من فرص في قطاع البيع الإلكتروني بالتجزئة المتنامي في أوروبا. قدمت كل منطقة تحديات فريدة تتطلب التخطيط الدقيق. فعلى سبيل المثال، كانت تكلفة شحن الطلبات إلى اليابان أعلى بثلاثة أضعاف مقارنة بالشحن إلى الولايات المتحدة، في حين أن ترسيخ وجود الماركة في السويد وهولندا تطلب توطين المحتوى والتكيف مع انخفاض حجم الزيارات.

إلى جانب ذلك، وضعت Encasa أهدافًا لتحسين الأداء في الأسواق التي كانت تعمل بها بالفعل. ففي الولايات المتحدة، سعت الشركة إلى زيادة الوعي في فئات المنتجات التي تهيمن عليها ماركات أمريكية معروفة. أما في الهند، فقد وضعت Encasa أهدافًا مماثلة، حيث بلغت حصتها الأولية من الصوت (SOV) في عمليات البحث عن المنتجات المدعومة نسبة 6.46% فقط.¹

تكييف الاستراتيجيات مع مختلف البلدان

لمساعدة Encasa في التوسع عالميًا، بدأت Adbrew بإجراء تحليل شامل لكل دولة. حيث درست الفروق الثقافية، وتفضيلات المستهلكين، وسلوكيات التسوق لتحديد الفرص المحتملة والعقبات التي قد تواجهها الماركة. بعد ذلك، طورت Adbrew استراتيجيات مخصصة لكل منطقة، مستفيدة من حلول HAQM Ads المختلفة لمعالجة التحديات التي واجهتها الماركة. كما استخدمت تقارير مسار التحويل من HAQM Marketing Cloud (AMC) لتحليل نقاط تواصل الجمهور وتحديد الإعلانات التي كان لها أكبر تأثير على معدلات التحويل. ساعدت هذه الرؤى في تصميم حملات تصل إلى الجمهور في اللحظات الأكثر تأثيرًا.

في اليابان، عملت Adbrew وEncasa على تحسين قوائم المنتجات وتصميمات الإعلانات الإبداعية لتناسب تفضيلات الجمهور المحلي وسلوكيات التسوق. كما استخدموا الذكاء الاصطناعي التوليدي لترجمة المحتوى وتكييفه بكفاءة. وللتغلب على التحديات اللوجستية، اعتمدوا نموذج تسعير استراتيجيًا يوازن بين تكاليف الشحن المرتفعة والأسعار المنخفضة، كما خصصوا أجزاء من ميزانية الإعلانات للحملات وفقًا لمدى فعاليتها في تحقيق عائد الإنفاق على الإعلانات. كما قاموا بتقييم حصة الصوت (SOV) لمراقبة وضبط ظهور Encasa في نتائج البحث على مدار الساعة.

أما في السويد وهولندا، فقد حددت Adbrew الكلمات الرئيسية ذات التصنيف الأدنى، مما جعل تكلفة تقديم عرض أسعار لها أقل. بعد ذلك، استخدموا الذكاء الاصطناعي التوليدي للوصول إلى الجمهور في هذه المناطق بشكل أكثر فعالية من خلال توطين أوصاف منتجات Encasa وإعلاناتها.

في الهند، ساعدت Adbrew شركة Encasa في تحسين حصتها من الصوت (SOV) وزيادة الوعي بالماركة. حيث استخدموا رؤى منتجات HAQM لاكتساب تحليلات قيّمة على مستوى الفئات وفهم موقع Encasa بشكل أفضل، ثم نفّذوا استراتيجية إعلانية ديناميكية شملت المنتجات المدعومة وإعلانات الماركات المدعومة وإعلانات العرض المدعومة.

أما في الولايات المتحدة، فقد اعتمدت Encasa وAdbrew على رؤى مستخلصة من AMC للحصول على فهم أعمق لسلوك الجمهور وتحسين استراتيجياتهم الإعلانية وفقًا لذلك. كما ركّزوا على الوصول إلى الجمهور الجديد بالنسبة للماركة، باستخدام إعلانات الماركات المدعومة وإعلانات العرض المدعومة لجذب اهتمام الجمهور الذي لم يتفاعل مع الماركة من قبل.

الاحتفال بالنمو الدولي

ساعدت هذه الاستراتيجية العالمية Encasa على تحقيق نتائج مبهرة. ففي الهند، ارتفعت حصة الصوت (SOV) الخاصة بها في الفئة بنسبة 12.7%، من 6.5% إلى 7.3%.² أما في الولايات المتحدة، فقد نمت المبيعات المنسوبة للإعلانات بنسبة 17.7%، بينما زادت المبيعات الإجمالية بنسبة 16.8%.³

كانت النتائج في أماكن أخرى أفضل. حيث ارتفع متوسط مبيعات Encasa الشهرية بنسبة 37.7% في السويد و49% في هولندا بعد إطلاق الحملة.⁴ أما في اليابان، فقد حققت الماركة أكبر معدل نمو لها، حيث قفزت المبيعات المنسوبة للإعلانات بنسبة 85.9%، وتضاعفت المبيعات الإجمالية بأكثر من 103.1%.⁵

تواصل Adbrew وEncasa تحقيق أهدافهما من خلال استراتيجية عالمية وتحسينات قائمة على الرؤى. وقد أثمر هذا التعاون الناجح عن فوز Adbrew بجائزة التوسع العالمي لعام 2024 تقديرًا لقدرتها على دفع عجلة النمو الدولي للماركات مثل Encasa.

أتاحت عملية Adbrew المُبسّطة لإطلاق الحملات وإدارتها عبر جميع المتاجر تجربة أكثر سهولة. لكن ما يميّزهم حقًا هو فريقهم. لقد عملوا عن كثب معنا لحل استفساراتنا وتطوير قدرات فريدة تُعد ضرورية لأي ماركة تعمل على نطاقنا.

– فارون جاين، مؤسس شركة Encasa Homes